Alternance - Responsable Commercial B TO B (H/F) - RMC/53

Dans le cadre de son Bachelor Responsable Marketing et Commercial, l'IRTA SUP ETUDES recrute un Responsable Commercial Bto B en alternance. 

L'entreprise :  Société de conseil 

Secteur géographique : Nantes 

MISSIONS

Véritable ambassadeur de la proposition de valeur du cabinet, vous aurez pour principales responsabilités :

- De développer votre portefeuille clients/prospects sur un secteur géographique donné et sur une ligne de métier définie.

- Définir votre stratégie de conquête, assurez la prospection, la création de votre réseau et la fidélisation d'un portefeuille clients.

- Assurer une prospection active sur des segments de marché spécifiques et auprès des décisionnaires au sein des organisations (DRH / DIRCO / CEO / DG...)

- Appliquer la stratégie commerciale du cabinet et être en mesure de vendre le format d'accompagnement le plus approprié aux besoins du client.

- Assurer toutes les étapes du cycles de vente en BtoB (Comprendre votre marché, segmenter votre prospection, qualifier les lead entrants, prospecter en direct sur la base de notre CRM et à l'aide de nos outils

- Identifier et qualifier les besoins, prise de RDV (physique et/ou visio)

- Reporting d'activité hebdo - Analyser les KPI, mesurer la satisfaction client et proposer de nouvelles actions pour augmenter l'acquisition client, travail de veille concurrentielle.

PROFIL

• Nous recherchons une personne dotée d'un bon esprit d'équipe, organisée et rigoureuse.
• Nous recherchons une personne dynamique et tenace, qui aime communiquer et entretenir son réseau ! Votre esprit commercial est un véritable atout.

CONDITIONS D'ADMISSION

• Justifier d'un niveau de diplôme équivalent au BAC+2.
• Etre inscrit(e) à l'IRTA Sup'Études afin de préparer le Bachelor Responsable Marketing et Commercial